マインド 営業は相手を変えられるのか｜営業トークの前にあるもの
営業は相手を変えられるのでしょうか。人の判断には反射・経験・印象という心理構造があります。営業が変えられない事実と、アプローチによって変わる受け取られ方の違いを整理します。
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マインド 営業トークをしてはいけない理由
営業トークを磨いても成果が出ない理由は「心理的フィルター」にあります。人は営業と認識した瞬間に警戒し、不認知バイアスが働きます。本記事では営業トークが営業トークとして処理される理由と、顧客の生活の質を変える提案へ変わる瞬間を解説します。
コミュニケーションマインド 「あなたはせっかちだ」と言われた紹介案件
リフォーム営業の紹介案件で「せっかち」と言われた実体験。利他という判断軸のズレ、理解と受け入れの違い、誠実の定義を見直した過程を整理します。
営業スキル 続ける仕組みを作る｜習慣が続かない本当の理由と“設計”で変わる継続の科学
続かない理由は“意思の弱さ”ではなく「ズレ」にあります。負荷・目的・方法の3つのズレを整理し、あなたに合った習慣化の仕組みを作る方法を解説。誰でも続けられる行動設計の本質をやさしく紹介します。
営業スキル 続かない理由は“意思”ではなくズレにある｜行動が止まる3つの原因と習慣化の本質
行動が続かないのは意思の弱さではなく「負荷・目的・方法」の3つのズレが原因。習慣化がうまくいかない本当の理由と改善のヒントを分かりやすく解説します。
営業スキル 続かない原因は性格ではない｜行動が止まる本当の理由と習慣化の第一歩
【目次】
1. はじめに2. 人はそもそも「変化を嫌うようにできている」理由3. 続かない時、人は“自分のせい”にしがち4. 行動が止まる理由は人によって全く違う（あえてぼかす）5. 私自身も“続かない側”だった話6. まとめ｜あな...