コラム スキルだけでは収入は安定しない
スキルを磨けば収入は安定するのか？答えはNO。収入を安定させるにはスキルだけではなくマーケットの理解が必要です。転職・副業・フリーランスという選択と、少額テストで市場を確認する重要性について解説します。
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コラム 人生は逆算で決まる②―安心材料ではなくリスクヘッジを考える―
人生設計は「安心材料」ではなく「リスクヘッジ」で考える必要があります。終身雇用・貯金・退職金という考え方の限界、投資の基本（複利・ドルコスト平均法）、そしてスキルによる収入源の重要性について解説します。
コラム 人生は逆算で決まる①
人生は目の前の仕事だけで決まるものではありません。まず引退年齢を決め、必要なお金を逆算することで人生設計は大きく変わります。年金・貯金・投資・働き方など、人生を逆算して考えるための基本的な視点を解説します。
コラム 新卒の皆さんに感じる3つの強み
2000年以降に生まれた新卒世代が持つ3つの強みとは。ITリテラシー、ネットワークの敷居の低さ、金融リテラシーという視点から世代の違いと社会人としてのスタートについて考えます。
コラム 社会人になる前に知っておいてほしいこと
明日から社会人になる皆さんへ。日本の教育と社会の違い、社会人としてのスタートの考え方について綴ります。気構えすぎず、社会人としての一歩を踏み出すための考え方を紹介します。
Q＆A スーツをやめて半年営業した結果｜営業の身だしなみの実験
営業ではスーツが当たり前と言われますが、本当に成果に関係するのでしょうか。スーツ営業からラフな服装に変えて半年営業した実験結果と、営業の身だしなみについて考察します。
not 営業は誰に時間を使うべきか｜潜在顧客・顕在顧客・その他
営業の時間は有限です。顧客には潜在顧客、顕在顧客、そして営業の時間を消費してしまう「その他」が存在します。本記事では顧客分類と営業が時間を使うべき相手について整理します。
スキル 営業は誰に時間を使うべきか｜営業の時間は有限
営業の時間は有限です。顧客にならない人に時間を使い続けることは、営業活動の効率を下げる原因になります。本記事では営業が時間を使う顧客の特徴と、営業における時間の使い方について整理します。
マインド 営業は相手を変えられるのか｜営業トークの前にあるもの
営業は相手を変えられるのでしょうか。人の判断には反射・経験・印象という心理構造があります。営業が変えられない事実と、アプローチによって変わる受け取られ方の違いを整理します。
マインド 営業トークをしてはいけない理由
営業トークを磨いても成果が出ない理由は「心理的フィルター」にあります。人は営業と認識した瞬間に警戒し、不認知バイアスが働きます。本記事では営業トークが営業トークとして処理される理由と、顧客の生活の質を変える提案へ変わる瞬間を解説します。