営業スキル 続ける仕組みを作る｜習慣が続かない本当の理由と“設計”で変わる継続の科学
続かない理由は“意思の弱さ”ではなく「ズレ」にあります。負荷・目的・方法の3つのズレを整理し、あなたに合った習慣化の仕組みを作る方法を解説。誰でも続けられる行動設計の本質をやさしく紹介します。
2025-11
営業スキル 
営業スキル 続かない理由は“意思”ではなくズレにある｜行動が止まる3つの原因と習慣化の本質
行動が続かないのは意思の弱さではなく「負荷・目的・方法」の3つのズレが原因。習慣化がうまくいかない本当の理由と改善のヒントを分かりやすく解説します。
営業スキル 続かない原因は性格ではない｜行動が止まる本当の理由と習慣化の第一歩
【目次】
1. はじめに2. 人はそもそも「変化を嫌うようにできている」理由3. 続かない時、人は“自分のせい”にしがち4. 行動が止まる理由は人によって全く違う（あえてぼかす）5. 私自身も“続かない側”だった話6. まとめ｜あな...
Q＆A 営業のヒアリングが苦手な理由は“スキル不足ではない”｜ズレの正体と悩みの突破口
営業のヒアリングが苦手と感じる本当の理由は“スキル不足”ではありません。前提のズレや自分だけのつまずきポイントを見つけることで、改善の突破口が見えてきます。悩んでいる方に向けて、原因の気づきと最初の一歩をまとめました。
マインド 営業職が成果を伸ばす「SMARTの法則」｜年収目標と行動をつなぐ営業版SMARTの作り方
営業成績が安定しない原因は「行動の設計」にあります。本記事では、年収ベースの目標づくりから、営業職に最適化した“営業版SMARTの法則”を使い、行動を具体化・数値化・現実化する方法を解説します。
マインド 営業成績を伸ばしたいなら、契約本数より“年収目標”で考える方がうまくいく
営業の目標設定を契約本数で決めると外的要因に左右されやすく成果に繋がりにくい場合があります。本記事では、年収ベースで設定する方が自分ごと化しやすく、行動が明確になりやすい理由を計算例を交えて解説します。
マインド 営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話
営業成績に悩んでいる人が最初に取り組むべきことは、スキルより先に“マインド設定”を行うことです。難しく考えず、まずは自分が叶えたい夢を一つ設定するところから始めると、行動が変わりやすくなります
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営業で成果が安定しない原因は「属人化」と「抽象的な指導」。この記事では、訪販・リフォーム・新築で培った経験をもとに、営業を構造化し再現性を高めるための考え方を整理します。
その他 営業の幅を広げるための転職 — 新築業界へ挑戦した理由と、そこで崩れたもの
営業の幅を広げるため、リフォームから新築業界へ転職した37歳の挑戦。過酷な業務量、社内営業の失敗、属人営業の限界を体験し、そこから得た本質的な学びをまとめました。
その他 訪販から県内トップ3の会社へ──ここが“営業構造化”の原点になった
訪販から県内トップ3のリフォーム会社へ転職し、OJTなしの現場投入・売上の波に苦しみながら“営業の構造化”にたどり着いた過程を紹介します。再現性ある営業の原点となった実証フェーズの記録です。