Q＆A 営業のヒアリングが苦手な理由は“スキル不足ではない”｜ズレの正体と悩みの突破口
営業のヒアリングが苦手と感じる本当の理由は“スキル不足”ではありません。前提のズレや自分だけのつまずきポイントを見つけることで、改善の突破口が見えてきます。悩んでいる方に向けて、原因の気づきと最初の一歩をまとめました。
営業スキル
Q＆A 
マインド 営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話
営業成績に悩んでいる人が最初に取り組むべきことは、スキルより先に“マインド設定”を行うことです。難しく考えず、まずは自分が叶えたい夢を一つ設定するところから始めると、行動が変わりやすくなります
その他 営業人生の集大成へ。私が「構造化」を武器にした理由
営業で成果が安定しない原因は「属人化」と「抽象的な指導」。この記事では、訪販・リフォーム・新築で培った経験をもとに、営業を構造化し再現性を高めるための考え方を整理します。
その他 営業の幅を広げるための転職 — 新築業界へ挑戦した理由と、そこで崩れたもの
営業の幅を広げるため、リフォームから新築業界へ転職した37歳の挑戦。過酷な業務量、社内営業の失敗、属人営業の限界を体験し、そこから得た本質的な学びをまとめました。