営業マインド

スキル

なぜ営業は感情にのまれてしまうのか──同調に気づくことで、主導権が流れにくくなる理由(後編)

営業中に感情にのまれてしまう理由を、同調という視点から整理します。気づきと確認を挟むことで、商談の流れや主導権がなぜ安定しやすくなるのかを実体験ベースで解説します。
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なぜ営業は感情にのまれてしまうのか──同調に気づくだけで、商談の流れが変わる理由

目次 はじめに|今回は「実践編」としての話 感情にのまれないために、まず気づいてほしいこと 気づくだけで、感情にブレーキがかかる感覚 気づけるようになると、商談の空気が変わる理由 営業でプラスに働いた、一番...
コラム

営業の付加価値とは何か?──AIには絶対に真似できない“人の価値”の話

AIでは代替できない“営業の付加価値”とは何か? 商品ではなく、お客様の未来に寄り添い「あなたにお願いしたい」を生む人間だけの価値と、その再現性のある過程について、私の実体験を交えて解説します。
コラム

人生の指針──私が「誠実」という軸を大事にしている理由

人生には迷う瞬間があります。そんな時に戻れる「指針」があると生き方が安定します。27歳で“誠実”を軸にすると決めた理由、その後の仕事や人生の変化を、実体験からわかりやすくまとめました。
マインド

続ける力は“脳の使い方”で変わる|行動が止まる理由と味方につける方法(脳のメカニズム①)

脳のメカニズム①。行動が続かないのは意志ではなく“脳の仕組み”が原因。脳は敵にも味方にもなる存在です。ホルモンとの関係や、脳を味方につける最初の一歩を初心者向けにわかりやすく解説します。
マインド

営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話

営業成績に悩んでいる人が最初に取り組むべきことは、スキルより先に“マインド設定”を行うことです。難しく考えず、まずは自分が叶えたい夢を一つ設定するところから始めると、行動が変わりやすくなります
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