営業 KPI 設定

営業の目標設定を契約本数で決めると外的要因に左右されやすく成果に繋がりにくい場合があります。本記事では、年収ベースで設定する方が自分ごと化しやすく、行動が明確になりやすい理由を計算例を交えて解説します。