Q＆A 営業のヒアリングが苦手な理由は“スキル不足ではない”｜ズレの正体と悩みの突破口
営業のヒアリングが苦手と感じる本当の理由は“スキル不足”ではありません。前提のズレや自分だけのつまずきポイントを見つけることで、改善の突破口が見えてきます。悩んでいる方に向けて、原因の気づきと最初の一歩をまとめました。
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マインド 営業職が成果を伸ばす「SMARTの法則」｜年収目標と行動をつなぐ営業版SMARTの作り方
営業成績が安定しない原因は「行動の設計」にあります。本記事では、年収ベースの目標づくりから、営業職に最適化した“営業版SMARTの法則”を使い、行動を具体化・数値化・現実化する方法を解説します。
マインド 営業成績を伸ばしたいなら、契約本数より“年収目標”で考える方がうまくいく
営業の目標設定を契約本数で決めると外的要因に左右されやすく成果に繋がりにくい場合があります。本記事では、年収ベースで設定する方が自分ごと化しやすく、行動が明確になりやすい理由を計算例を交えて解説します。
マインド 営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話営業成績が伸びない人が最初にやるべきことは「マインド設定」だった話
営業成績に悩んでいる人が最初に取り組むべきことは、スキルより先に“マインド設定”を行うことです。難しく考えず、まずは自分が叶えたい夢を一つ設定するところから始めると、行動が変わりやすくなります
その他 営業人生の集大成へ。私が「構造化」を武器にした理由
営業で成果が安定しない原因は「属人化」と「抽象的な指導」。この記事では、訪販・リフォーム・新築で培った経験をもとに、営業を構造化し再現性を高めるための考え方を整理します。
その他 営業の幅を広げるための転職 — 新築業界へ挑戦した理由と、そこで崩れたもの
営業の幅を広げるため、リフォームから新築業界へ転職した37歳の挑戦。過酷な業務量、社内営業の失敗、属人営業の限界を体験し、そこから得た本質的な学びをまとめました。
その他 訪販から県内トップ3の会社へ──ここが“営業構造化”の原点になった
訪販から県内トップ3のリフォーム会社へ転職し、OJTなしの現場投入・売上の波に苦しみながら“営業の構造化”にたどり着いた過程を紹介します。再現性ある営業の原点となった実証フェーズの記録です。
その他 私が訪販会社に入社した日。そこから見えた“営業の裏側”
訪販会社に入社した日のリアル体験談。ロープレ・ピンポン営業・反響営業を経て気づいた“知らないうちに営業導線に乗っている”という営業の裏側をわかりやすく解説します。
その他 訪販を選んだ理由はシンプル──「人生は一度きり。後悔したくない」ただそれだけ
営業未経験だった私が、なぜ抵抗のあった訪問販売を選んだのか。幼少期の経験、迷い、葛藤、それでも挑戦した理由を等身大で語ります。営業の入口に悩む方に届く内容です。
その他 400万円の借金、ニート生活、そして“営業”へ踏み出した日(自己紹介③)
長崎での過酷な現場、400万円の借金、ほぼニート生活——そこから人生を立て直し、営業という道へ踏み出した実体験を公開。金融リテラシーの重要性や、再出発のきっかけを語る自己紹介シリーズ第3章です。